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2009年年末，加纳客商向刘小锋提出夜光粉笔定制需求。面对特殊荧光材料的技术壁垒，技术团队反复调试配方，6次寄样均未达标。正当攻关陷入僵局时，客户主动寄来专用荧光粉原料，第七次研发终获突破。客户被刘小锋的真诚打动，不仅全额预付订单贷款，更在次年亲自来到应城提货。这次成功合作帮助刘小锋陆续开拓了十余家非洲采购商。

　　　　自此，团队踏上漫长而艰辛的自主研发之路。参数设置调试是关键环节，为此他们经历上千次尝试。每次失败，都意味着要推翻重来，“自己像被困在迷宫里，怎么也找不到出口”。屡试屡败的挫折让他焦虑、急躁，甚至开始怀疑自己，但匠人精神让他在毫厘之间执着坚持。那段时间，他一门心思扑在研究上，几乎断绝与外界联系，甚至是阖家团圆的春节。