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　　　　刘兆认为，过去燃油B级轿车的车主普遍收入不错，此前这类车型落地价格普遍在20万元左右，随着车型进入置换期，这些车主置换时考虑消费升级，而B级燃油车的价格已经下探至15万元左右，置换车主要么直接去买了价格稍高的入门级ABB（奥迪、奔驰和宝马），要么直接去购买了20万元左右的智能新能源车。

预定利率下调带来的另一大变化为，传统的展业方式越来越吃力，甚至一度被视作“佛系展业”的代名词。“保险销售人员如果没有采取互联网方式进行营销，难以有更多的客户增量。相反，一些保险销售人员通过互联网方式获客，比如通过直播渠道获客，直接影响了收入的构成。”在姚梓洋看来，收入“金字塔”的腰部及腰部以上的群体，均离不开采取互联网获客这一方式。

　　　　此外，朱美芳团队还加强与企业的合作。比如，她的团队在江苏南通成立了先进纤维材料研究所，专门做科技成果转化中试，学生可以去南通做实验，博士、博士后的研究成果也可以进行孵化。这样的研发机构，近期还将在上海市宝山区再建立一个，“促进我们的成果真正地走向市场、走向应用”。