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　　　　当时，蔚县剪纸知名度并不高，焦氏三兄弟屡次碰壁。大多小商店不同意经销，偶尔有同意代销的，焦新德便喜出望外。他把一皮箱剪纸放在商店里，希望对方能帮忙卖出个好价钱。久而久之，凭借精湛的剪纸手艺，他们逐渐积累了一些顾客，工厂也开始雇得起工人，全家的生活逐渐好转。改革开放后，蔚县剪纸的知名度有所提高，焦新德看在眼里、乐在心里，更加坚定了要一辈子从事剪纸的想法。

那么什么是真正的用户价值？ 于骞表示，现在大家都说智驾好、安全，都是宣传，有本事出了事赔，消费者才会真的为这件事买单，“你真有足够的底气才敢做这件事。否则，我认为离真正的用户价值还有一段距离，离预期还差很远。”他说道。

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