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“不少新卖家会通过亏损冲销量的方式获得比较好的排名,这种模式对于老卖家的常态运营增加了不少难度。我们的打法是固定的,不会因为内卷不断地调整价格。”陈明还举了一个有趣的案例,“有新的卖家从我家的工厂进货后,在亚马逊上以五折的价格和我们对打。”从过往经验看,不少新卖家在亏本打造销量后无法持续低价模式,往往会选择清货退场,但年年都有新卖家进入市场卷价格,也对老卖家持续产生影响。
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