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商家在推广“先用后付”支付方式时故意玩花活儿,直接缘于利益驱使下的诚信守法经营理念丧失,深层上则缘于对消费者选择权的不尊重。商家推出的任何营销模式,不论再怎么便利消费者,都需要消费者自愿自主选择才能收到成效。商家推行“先用后付”支付方式时,如果切实尊重了消费者的选择权,消费者即使明知该模式不够完美,也会在权衡利弊后做出适合自己的选择。如此商家才能赢得信任,守住这种新型消费模式让商家和消费者共赢的初衷。如果商家在推广“先用后付”时无视消费者的选择权,不但会降低消费者的体验,失去消费者的信任,还可能面临法律风险,最终多半会得不偿失。
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王姝丹的一位朋友曾经在西安买到“绒馍馍”。这款玩偶红极一时,名声不输它的原型——西安传统美食肉夹馍。虽然是玩偶,但消费者在购买“绒馍馍”时,店员会模拟烤馍、剁肉、夹馍、浇汁的全流程,让人体验到“过家家”式的制作过程。这种堪称行为艺术的销售过程,正中年轻人下怀。“这大概就是文化赋值。一个产品不一定实用,但其中特殊的文化元素会让人觉得充满巧思,带来好的情绪体验。就像奶茶装在杯子里不一定好卖,但如果装进药葫芦里就会很好卖,我们就想看看‘你葫芦里卖的什么药’。”王姝丹说。
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