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“携程直连的进化慢慢从偏交易的直连变成内容直连,内容信息本身就是交易中非常重要的一部分,所以更要注重内容的布局。”谈及携程与其他内容平台的关系,陈瑞亮表示,当前,各个旅游平台都在从流量平台拿流量。内容平台在不断地分发内容,而携程要接入这些内容,甚至给予消费者更准确的内容,然后将其转化为交易。携程与其他内容平台逐步形成了共生合作关系。
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这样的分布图,分公司经营班子成员都有——每个人分一块区域,大约10家单位,上半年走访、下半年回访,一年至少去两趟。他们还不大习惯用“拜访客户”“陌拜”这些营销术语,只说“去各家单位走访”。公司走廊上,则挂着“百公里收入”分析表。
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