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先看第一个问题，人们为何要贷款。很多人的第一反应是，因为资金暂时不够，这只是贷款需求的一种情况。另一种情况是，由于不同人对未来的看法不同，耐心程度也就不一样，有的人愿意早一点实现更具确定性的消费，有的人愿意接受晚一点的、更具不确定性的消费。利息是对推迟消费、接受不确定性、提供流动性、承担信用风险的那些人的补偿。例如，某借款人拥有足额资金，但是他认为，如果把这笔钱用于其他用途，自己能获得更高收益，或者能更好地在突发事件储备、抚养子女、赡养父母等方面筑牢安全坝，这时，他很可能会选择贷款购房、支付利息，而非全款购房。
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预定利率下调带来的另一大变化为，传统的展业方式越来越吃力，甚至一度被视作“佛系展业”的代名词。“保险销售人员如果没有采取互联网方式进行营销，难以有更多的客户增量。相反，一些保险销售人员通过互联网方式获客，比如通过直播渠道获客，直接影响了收入的构成。”在姚梓洋看来，收入“金字塔”的腰部及腰部以上的群体，均离不开采取互联网获客这一方式。
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