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生意远不是成本加价那么简单,关键是看消费者和竞争者,给你留多少,你才能赚多少。羽绒服本质上是没有壁垒的,有更多竞争者加入淘金,本质上是这个生意的高毛利所吸引的。消费者面对高价,做出的反应也变得不太一样了:一个东西,价格越便宜,替代品越少;价格太贵了,替代品自动就会冒出来。
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商品包装的重要性不难理解,人们购物时,付费购买的不仅是产品本身。消费的价值,包含整套购物体验。从看着店员现场打包的仪式感,到拿到礼盒的惊喜、拆包装的期待,从送出礼物时的自豪到对方接受的喜悦……好看的包装,总是会将消费者的情绪价值拉满。
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