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“仅海外To B端的销售量每个月都不止100万顶。”瑞贝卡跨境电商B端主管李中伟说，基于目标群体的购买力差异，瑞贝卡在欧美国家走中高端路线，在非洲市场则实施中低端市场定位。他举例说，黑人是假发的主要消费群体，他们的发质不但天生自然卷，而且卷得梳不开，很多人的发质很脆弱，稍微长一点就会自动脱落，因此，购买假发成了他们爱美的必然选择。他们倾向于选择价格更为亲民、以化纤丝为原料的假发产品。
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“美发行业定价混乱源于以下因素：行业准入门槛低，缺乏统一定价标准；市场竞争不规范，价格形成机制不透明；服务质量与价格关联性不明确。”朱晓峰说，并非所有的悬殊差异均需要调整，基于不同客户的需求以及定制化程度，价格可以差异化，但要强调平等协商、拒绝欺骗行为。
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