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郭金鹏从开店创业到现在已经有10年的时间,她表示,很多老客人已经成了她亲密的朋友。为了聚集人气、回馈新老顾客,她会组织许多线下的积分换购、新品试吃会等活动,让小店一直保持热热闹闹的氛围。“我觉得小店也是一个很强的情感纽带,是同频的人聚集的场所。”
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一些门店还设置了烫染率目标等业绩指标,为了达标,理发师不得不采取推销、提高定价等方式。据李槟宇介绍,理发店一般有发型师、作为烫染助理的中工,以及负责洗头的小工3个工种。中工和小工的工资是底薪加提成,发型师的工资则只有纯提成。“提成一般在20%~30%之间,技术水平高的有议价权,能达到40%~50%,甚至更高。很多理发师为了多挣钱,会在客户群达到一定数量后相应地提高价位。”
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