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“巨大的绩效压力与有限的用户群体碰撞,就可能导致一些‘灰色’现象出现。”在河南从事社区团购工作的李晓向记者透露,他们作为用户增长运营师曾采用过的“灰色”数据增长方式:社区团购中零售终端、供应商和平台官方达成三方合作,每当平台需要打造订单量和销售额以吸引用户时,平台就会从供应商那里进货,并给零售终端一系列的政策补贴和奖励活动,使商品实际价格低于市场价格,从而让零售终端从平台买货;买到货物的零售终端为了达成循环,又会将货倒给原来的供应商;这样一来就实现了多赢:平台有了订单量和销售额,供应商有了二次销售,零售终端也能拿到奖励,也吸引了新老用户在平台购物。
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