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对于梁书珩这样的资深二次元而言,要让“谷子店”做到IP种类齐全并非难事,难的是选出消费潜力强的货品,这也考验店长是否掌握足够丰富的选品渠道,以及是否拥有对二次元市场的前瞻性思考。在梁书珩的选品渠道中,通贩和场贩各占一半,而场贩是店内销售增量的主要来源。所谓场贩,具有限售、稀缺等特性;而通贩代表量产、非限定,供货商提前预定拿货,消费者可以线上线下购买。梁书珩坦言,相比于以通贩居多的连锁大店,个体小店的优势在于可以通过场贩拿到最时新、最热门的款式,销售方式更灵活,店内货品也更多元。
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后来,我所带的研究生刘天香给了我答案。她在学校担任兼职辅导员,也一直参与“行走的思政课”,有一天她给我发了一条信息:“导儿,想跟你分享一个最近比较有感悟的事,你提到‘笃行’不是‘独行’,而是跟学生‘同行’,原来我有些不理解。但是这几天我感悟特别深,我鼓励班里学生在群里学习打卡,一开始大家没兴趣,我就主动分享自己一天的学习、运动故事,我发现他们开始跟我互动了,并且打卡的人也多了,他们也分享自己每天学习心得:有的喊累,有的说要继续加油。逐渐地,我自己都发生改变了,跑步一口气跑7圈!这个时候我真正明白了你说的‘和学生同行’,我觉得是经得起实践检验的!”
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