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创业初期,困难接踵而至。2021年,由于街区游客数量少,黄申等人设计的产品大量压货。黄申看着仓库里堆积成山的文创产品,非常无助。“店铺整月不开门,甚至员工工资都很难发放。我开始怀疑自己是不是选错了路,入错了行。”
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“仅海外To B端的销售量每个月都不止100万顶。”瑞贝卡跨境电商B端主管李中伟说,基于目标群体的购买力差异,瑞贝卡在欧美国家走中高端路线,在非洲市场则实施中低端市场定位。他举例说,黑人是假发的主要消费群体,他们的发质不但天生自然卷,而且卷得梳不开,很多人的发质很脆弱,稍微长一点就会自动脱落,因此,购买假发成了他们爱美的必然选择。他们倾向于选择价格更为亲民、以化纤丝为原料的假发产品。
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