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一位医美业内人士透露,为了劝说顾客到店消费,一些医美机构会采用“美托”套路。即医美机构事先在生活美容院安排销售人员,假装是普通美容院顾客,在其他顾客接受护理时主动搭讪,并和美容院工作人员一唱一和。他们在聊天中巧妙地抛出医美项目,吹嘘项目的神奇效果,诱导顾客购买体验卡。一旦顾客被带到医美机构,工作人员就会趁机推销其他高价项目。“这样的套路简单易复制,成交率、成交金额以及复购率都较高,所以迅速推广开来。”
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新能源汽车时代,消费者的购车习惯已经发生改变,传统的4S店模式的确与消费者预期有出入,需要一些销售领域的创新。城市智能汽车生活综合体或许更能满足消费者的想象。第一,它是一个容积率较高的综合体,这样能满足政府较好地段集约化用地的要求,同时也能降低开发商单位面积成本;第二,入驻的都是厂家的标准展销门店,这样做既能满足用户线下集中看车的需求,又能满足厂家开店的标准;第三,入驻有大量的智能生活用品销售门店,从长远看,汽车只是用户智能生活中产品群中的一个大件;第四,必须有强大的线上运营能力,未来卖车线上的作用将会越来越大;第五,必须有成规模的餐饮店与教培店入驻,汽车是大件耐用消费品消费频次低,线下要有流量必须靠快销品支撑。
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