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“与金融优惠不同的是,‘一口价’在一定程度上提升了性价比。”在浙江财经大学现代消费研究中心研究员付亚霖看来,“一口价”使消费者省去与4S店议价的环节,直接获得明确的价格信息,降低了购车过程中信息不对称问题,部分车企叠加的质保权益,缓解了用户的用车焦虑,提升了长期用车的信心。对于消费者而言,“一口价”也减少了用户在价格、质量、服务之间的权衡纠结,尤其适合追求效率的消费者。
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林宇表示,明年将提高新兴平台的优先级,“在重要程度上,后续我们会把TikTok Shop看得和亚马逊一样重要。因为从身边的一些反馈看,TikTok Shop是有机会去做好的。其实大家转向TikTok Shop去做销售渠道也是受到传统流量下滑的影响,从 ROI 看,Facebook 和 Google 等渠道投放效率下滑比较严重,商家很难通过这种原始的打法去获得增长。另一方面,TikTok Shop和我们后续的低价产品策略也是重叠的,定价在100到200美元的电动滑板既有新鲜感,TikTok Shop的受众对这个价格带又能接受。”
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