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对于梁书珩这样的资深二次元而言,要让“谷子店”做到IP种类齐全并非难事,难的是选出消费潜力强的货品,这也考验店长是否掌握足够丰富的选品渠道,以及是否拥有对二次元市场的前瞻性思考。在梁书珩的选品渠道中,通贩和场贩各占一半,而场贩是店内销售增量的主要来源。所谓场贩,具有限售、稀缺等特性;而通贩代表量产、非限定,供货商提前预定拿货,消费者可以线上线下购买。梁书珩坦言,相比于以通贩居多的连锁大店,个体小店的优势在于可以通过场贩拿到最时新、最热门的款式,销售方式更灵活,店内货品也更多元。
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全产业链展会,全品类一站式采购,进一步优化了观众结构。本届展会观众群体覆盖面更广,专业对口程度更高,包括整车厂、4S集团、各省市代理商及经销商、各市县服务商、终端店(含汽车服务连锁机构、汽修综合厂、品牌专修店、精养店、洗车店、改装店、贴膜店等各类门店)。参展商与全渠道买家的立体交流合作,也让展贸效益实现了最大化。
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