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北京商报记者走访一家主售“金包银”产品的线下门店发现,一款售价2499元的项链,总重14.5克,标注的金重为1.2克,银重为13.3克,当日足银售价约为10元/克,这样算下来上述项链黄金的单克售价高达1900多元。销售人员对此解释称,“按总克数算1克只有100多元,而且这款项链工艺复杂,手工费就要1000多元”。对于“金包银”的回收问题,上述销售人员则直言,“本店就可以回收,今天买今天卖亏一半的钱”。
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生意远不是成本加价那么简单,关键是看消费者和竞争者,给你留多少,你才能赚多少。羽绒服本质上是没有壁垒的,有更多竞争者加入淘金,本质上是这个生意的高毛利所吸引的。消费者面对高价,做出的反应也变得不太一样了:一个东西,价格越便宜,替代品越少;价格太贵了,替代品自动就会冒出来。
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