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返乡创业7天销售15万斤“莲藕”,淘宝村播赵美丽为农产品打开新销路

发布时间:2022-09-14 15:31:23 来源:湖北之窗新闻网

  在电商助力乡村振兴的热潮下,农村直播带货领域正在涌现越来越多的范本。这群村播主播带着浓郁的乡村气息,带来了原产地特色农产品,并将场控、运营、营销等直播模式熟练掌握。

  村播,成为了“新农人”的“新农活”。电商,正是“授人以渔”中的“渔”。近期,为了挖掘和培育农村电商人才,“大国农匠”全国农民技能大赛举行,包含业务交流、直播培训等提升农民业务能力的环节,在“为农选才”的同时做到“为农养才”。

  在直播镜头下,湖北洪湖,一个素有鱼米之乡美称又以“莲藕”闻名的县级市,正在发生改变。在接触电商、直播后,在经历了淘宝直播培训、技能提升后,赵美丽等一批农人主播,迎来了蜂拥而至的订单。

  直播电商,农产品对外销售的“高速公路”

  出生在湖北洪湖的赵美丽,于两年前告别了从事六年的会计工作,辞职回到老家“种藕”。

返乡创业7天销售15万斤“莲藕”,淘宝村播赵美丽为农产品打开新销路

  由于小时候生活在渔场,赵美丽熟悉当地人“养鱼种藕”的生计方式。在她眼中,自家的亲戚以及许多当地渔民、农民维持生计十分辛苦,一年到头的收入也只够一家人基本的生活开支。渐渐地,当地人选择外出打工,偶尔休假回老家的赵美丽,看到许多留守老人和儿童,总是感到“很难受”。

  两年前,农村电商改变了洪湖的风貌,赵美丽惊讶老家的改变,她看到表弟做起电商、在家门口就业,也将洪湖丰富的农产品在线上进行销售,莲藕、小龙虾、螃蟹等产品再也不愁销路、不用贱卖。

  亲眼见证这一切的赵美丽,辞职回乡,加入村播的队伍中。近期也从抖音平台入驻淘宝直播,在淘宝开设店铺后,她发现淘宝销量更加稳定,也希望通过淘宝直播将家乡的农产品推广出去。

  洪湖遍布湖泊、池塘,赵美丽就在荷塘中撑起小木船,在船中架起手机直播,背景便是碧绿的池水、茂密的荷叶和莲蓬,摇晃的小船中装满了一节节新鲜的莲藕。她说,“在我们洪湖有一句话叫,‘春吃藕带夏吃莲,秋冬煨藕到过年’。”

返乡创业7天销售15万斤“莲藕”,淘宝村播赵美丽为农产品打开新销路

  赵美丽挑选了当地具有代表性且当季的产品,并以莲藕系列加工产品作为主要销售产品,粉丝可以在直播中观看莲藕在原产地的采摘过程、生长环境,这也能让她的直播推介更有说服力。赵美丽提到,粉丝也知道洪湖有哪些特产,买回去后也觉得是来自原产地、很新鲜,因此回购率也很高。

  引流、私域、运营等直播术语,赵美丽不再陌生,能熟悉运用到直播中。新品上市时,她会拍摄短视频,比如产品的生长状况、采摘过程、烹饪方法等视频进行引流。同时,也会设置限时抢购等活动,通过在直播间发“超级福袋”等方式吸引粉丝下单和停留。

  为了进一步提高回购率,赵美丽也注重粉丝互动和产品品质。通过建粉丝群,经常在群里征求粉丝的意见或建议,比如之前设计LOGO时,便在群里让粉丝投票并提建议,让粉丝更有参与感。

  当然,对于村播而言,保证产品品质、做好售后服务也非常重要。“我一直觉得,产品就是人品,电商最大的成本就是诚信。”赵美丽说。

  培育村播主播,盘活乡村经济

  像赵美丽这样的村播主播越来越多,搭上直播电商的快车后,他们手中的农产品不再滞销,也缓解当地农产品销售压力。

  刚回到家乡时,赵美丽发现,当地农户对直播电商依然感到陌生,她每天拿着手机拍摄视频或直播,当地人都觉得她不务正业。

返乡创业7天销售15万斤“莲藕”,淘宝村播赵美丽为农产品打开新销路

  现在当地人的看法也变了,他们也发现了直播电商可以分担销售的压力。“今年我卖菱角,7天买了15万斤。销售量提高,就出现大量缺货的情况,农户的产品供应价格也相应地上涨,他们收入也相对有所提升。”赵美丽说。

  赵美丽认为,近些年,直播电商的发展,无疑也改变了当地的农产品销售环境。“对于农户来讲销售肯定是不愁的了,不用再担心卖不出去。”

  各方也在助力当地电商发展。在近期举行的“大国农匠”全国农民技能大赛中,便区别于传统直播带货比赛的“唯销量”论,更偏重赛训一体,希望给参赛选手提供更多提升业务能力的机会。

  对于“新农人”而言,村播只是第一步,赵美丽便注册了“赵美丽”商标,畅想未来可以做个人品牌。未来,将更多精力放在淘宝直播的同时,也希望能开设天猫店,进一步拓展渠道、打造品牌。头部IP打造和多品牌矩阵经营等,都是直播电商给农民带来的机遇。

返乡创业7天销售15万斤“莲藕”,淘宝村播赵美丽为农产品打开新销路

  村播,让农民也可以通过互联网的途径脱贫致富,也帮助了区域农产品上行,为农产品品牌的打造提供基础。

  未来,村播也将走向规模化、标准化,当地将培育并聚集一群掌握更专业带货能力的电商人才,强大的渠道也将打造出一批细分品牌,直播电商将为农业发展、乡村振兴提供动力。

审核编辑:李云生

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