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楼市买卖双方博弈加剧"等"反思6月量力先行

发布时间:2019-05-18 16:05:44 来源:湖北之窗 整理

  如今的楼市行情,基本形同一潭死水,偶有微澜泛起,也不见波光粼粼。买卖双方手中各执一个“等”字,并无试水之意。

  现在的老板通常干两件事情:一、逼自己的营销总监使出十八般武艺,搞促销、快出货;二、逼自己的财务总监天天跑银行,催按揭、回尾款,最好还能勾兑点在建项目开发贷。

  现在的购房者只干一件事情:看房价什么时候跳水,跳水了看热闹但不买等,等抄底,等成本价买房的美梦成真。

  我们不妨把这两种诉求视之为买卖双方的终极梦想,但遗憾的是,它们可能永远都不会成真。原因很简单,这是两股互相拉扯的力量,只有博弈,没有合力。

  究竟还在等什么?

  究竟还在等什么呢?这是讲给买卖双方的话语,一方出手总是需要另外一方先来点诚意。“敌不动我不动”的原则在武林管用,但显然违背了商业社会规律。

  对开发商而言,我们的建议是:该降价的降价,适当的价格回调,除了证明开发商纠正了当初的错误定价预期,并不会传递出多余的利空信息,反而会让买方看到一丝诚意。历年来的调控证明,中国房地产的龙头企业往往都是这么干的,并且收效甚好,越早表态越早占得市场先机。

  对购房者而言,我们的建议是:该买房的买房,只要切实需要,哪怕是暗降也可以心照不宣。所谓的抄底,在这个信息极不对称的行业基本是童话而已,并没有真正的“底”让尔等获知并如愿抄起。一旦有心仪的楼盘有所回调,便毫不犹豫地扑上去,见好就收。08年一轮小幅价格回调,很多见好就收的人,如今都尝到了莫大甜头。

  等,往往是人类在重大历史时期干的最傻的事情。在这个节骨眼上动起来的人,在后来都被称之为“审时度势把握住历史机遇”。

  送一面镜子给开发商 

  反思,不仅仅是对畸形市场“常态”的反思,还在于对成都数百家开发商的血统和综合能力的反思。

  “只要一线主流开发商不降价,降价就不可能成为市场主旋律”。尘玉品牌管理有限公司总经理朱亚称:“但现在降不降价由不得开发商自己,如今市场考验的是开发商的综合实力。”

  打个比方,誉峰敢卖20000元,我就敢卖18000元,因为大家都是电梯;南湖敢卖7000元,我就敢卖6000元,因为大家是邻居。在定价上,这样的大锅饭局面盛行已久,但即将成为过去。

  事实上,过去楼市盛行的“随行就市”定价法则,让所有开发商享受了“完全竞争”的市场待遇。然而,政策高压之下,市场结构性裂变前夕,成都房地产业正从完全竞争(不分大小、产品档次,企业规模差异不大)进入“相对竞争”时期(有品牌、产品档次分明,企业规模差异大)。

  巴菲特说:“只有退潮后才知道谁在裸泳。”如今赠给成都开发商一面审视自己的镜子,在这个市场环境将变的时刻,再恰当不过。毕竟大多数开发商在过去的高速发展期,只顾享受发展成果,落下了太多课未补,而有些课要补上并非一朝一夕之功。

  “坚持不想在价格上顺应市场走向的开发商,应当照照自己的出身。”朱亚戏言。审视自己的品牌血统、产品价值、定价策略、资源整合能力、政

  策预判能力……是当下开发商务必从镜中窥见的自己,妄自尊大地坚守价格防线显然是不明智的。

  泼一瓢冷水给购房者 

  一味地埋怨或者攻击,幻想或者观望,除了发泄YY,对买房人而言并无太多实际功效。

  越是在这种时候,市场短暂的静止状态越能够勾起联想无数,总是有“抄底”这类的词汇萦绕在购房者的脑际,这源自“常态”带给人们长久的压抑。

  事实上,08年的经验告诉我们,很多刚需人士在那一年被抄底的呼声蛊惑,错过了真正的购买时机,如今已不再具备充分的购买能力。也是在那一年,压根不具备首付能力的

  人士,极力地攻击着高端物业的价格,事实上,直到现在他们连刚需房的首期都付不起,这些年来成都房价的涨跌跟他们没有半点关系,人家不过图热闹而已。

  退一万步讲,就算抄底,市场也有进一步回落的预期,那也得扪心自问一句:支付能力、政策理解能力、价格预判能力,这三样咱普通老百姓具备了几条?否则如何知道什么是底?底在哪里?就算真正的底来了,开发商也不会告诉你。

  所以,有必要给人们那些洋溢着的不切实际的机会主义热情泼上一瓢冷水。其实,最聪明的办法往往看起来最笨“需求至上、适合自己、见好就收”,寥寥十二字,大概是亘古不破的买房箴言。

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